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 “xxxx这笔制造业贷款终于成功落地啦!”这是温州龙湾支行营业部在兔年获批的首笔制造业贷款,某企业信用额度6500万。这一喜报传遍了整个龙湾支行的工作群,所有人都为此欢欣鼓舞。 该企业成立于2002年,属于国家高新制造型企业,为龙湾区某行业头部企业之一,是区域内各大金融机构争先营销的对象。 多次走访,抓住机遇 前期,网点负责人携客户经理曾多次走访该企业并了解企业生产经营状况和融资需求,宣传我行普惠利民的贷款政策,但当时客户不为所动,并表示暂时没有贷款需求。 适逢新年之际,客户经理再次上门拜访并送上新年祝福,同往常一样与客户拉拉家常时,产生了新的收获。在与客户的沟通中了解到企业希望扩大生产规模,目前有一定的贷款需求。但也在客户的口中得知已有三家银行抢先给予企业授信方案并表示哪家银行的方案更好、授信更高、效率更快就会选择哪家银行,可见该笔制造业贷款同业竞争之激烈,时间要求之严苛。 为了赢得此次的合作机会,客户经理立即与网点负责人及上级行长室进行相关汇报。支行行长室也十分重视,便立即敲定时间选择上门拜访。一大利好的是该企业在我行开立基本户已有二十余年且是优质的代发工资客户,可以说是建行忠实的老客户了,也因此建立了较为深厚的合作联系。正因和客户长期以来保持密切联系,企业也因此答应会优先考虑我行。 争分夺秒,攻坚克难 因年末业务繁忙,客户希望能够尽快出具相关贷款方案,否则表示会选择与他行合作。因此,龙湾支行立即成立专项团队进行对接并制定方案。 然而,途中也发生了一点小小的意外,客户提供的材料不够完整再加上外部审计进度较为缓慢,导致团队成员在分析的过程中遇到些困难,无法在短时间内精准测算出授信额度,陷入一时的茫然。 此刻,客户经理并无灰心,根据需提供的材料内容一点一点与客户取得沟通联系,确保材料的完整性。而历经数个加班加点的夜晚及反复斟酌修改后,最终在7个工作日内向省行发起了项目的申报与授信,也在这一天成功获批了制造业贷款6500万的信用额度。 功夫不负有心人,在最短的时间内就完成了项目的申报与成功获批,客户被客户经理耐心的服务态度所感动,同时也认可了我行工作的专业度及高效,表示后续会与我行进行深度合作。 该笔贷款的成功获批,进一步深化了银企间的合作关系,也为我行后续的银企业务合作发展奠定了坚实的基础;同时表示我行重视制造业信贷投放规模,为实现实体经济发展贡献重要的金融力量。 (作者:营业部 张思怡) |
